战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵 (一)


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劳伦斯•弗里德曼的著作《选择敌人:当美国遭遇中东》获得了2009年度莱昂内尔•吉尔伯奖和威斯敏斯特公爵军事文学奖。在他的著作里,劳伦斯•弗里德曼阐述到,超越短期、琐碎的眼光,长远地、透过本质看待问题。战略没有终点,而是要不断思考如何从这一步走向下一步,以及在过程中克服一系列问题。

我们身处的,是商业战略席卷全球的时代。我们每个人都卷入了无所不在的商业竞争,每个人都有机会开拓自己的边疆。越是处于竞争性的博弈之中,规则越是明晰,就越要求战略思维。

劳伦斯•弗里德曼清晰明确地告诉我们,每个人在商战无处不在的现代社会,都有机会把握战略的方向,而且可以随时调整,无往而不胜。那么什么是地产投资的商业战略,一个单独的地产投资者是否需要一个投资战略。

回答异常地简单:小到个体地产投资者,大到集团公司的地产投资,没有战略思考,你将会无所适从。许多成功的地产投资人并没有意识到自己拥有超前的战略思维, 他们成功的因素同战略思考紧密相关。这批人群往往能够发现和预设投资方向,长期稳定地投入,直到最大回报为止。

互联网上有人对于战略思维有着一个发人深省的描述:战略就是一个长期目标,你咬定它不放松,并围绕它配置资源,这叫有战略能力。那什么叫战略低能呢,就是每一步只看得到当下,做各种各样的应激反应,有人批评就沮丧,有人表扬就得意,看见利益就想上,看见困难就想退,这种人就叫没有战略。

在历史上,不论是国家还是企业还是个人,其实所有的失败都是战略失败。我为这段朴素的战略解读叫好。其实地产的战略思维由四部分组成:

你为何要投资地产?这是投资的首要问题,是必须想清楚的问题。如果你是投机地产,那么你一定不会持之以恒。如果你想通过投资地产,今天放进去30万,几个月之后就有100万出来,我不能说没有这样的好事,可是这样的好事一定不会太多。

道理很简单,如果三倍的利润几个月就实现,那我看没人愿意上班了,只要炒房子就可以5年之内退休了。为什么大部分人还是选择上班,因为那是最稳定的工作方式。你可以在地产上赚钱赚到晚上都笑醒了,不要忘了,一个大浪打来,你可能会彻夜难眠。

我认为投资地产的终极目标非常简单,那就是:通过长期的,持之以恒的地产投资,实现自己在经济上的绝对的独立地位,远远超过平均人口的收入水平,从而实现提早退休。在一个物业上短期赚到20-30万的收益,那不叫最佳回报。因为短期投资紧跟着的是超高税率。而长期的投资才是赚得盆满钵满,在税务上占尽优势的投资方式。

有人跟我说过为何投资地产。他说,通过投资地产,他要在退休的时候,为自己活上30年。这句话背后的含义是,他要用自己积累的所有房产,在开始退休的时候(他要在55岁退休),用出租赚得的每月收益,支付自己的日常开销。

他的每月开销的定义是,$15,000加币。我问他这样多的钱,每月如何花费。他是这样告诉我的:雇佣一个菲佣,每月$3,000,租一个有特色的房子(湖景或者非常别致的房产),每月开销$5,000,周末租一辆心仪的跑车,每月$1,500,每个月随时准备去世界任何旅游景点渡过一次难忘的周末,$2,500,其他开销$3,000. 我说这是每个人向往的生活。可是你的钱从何来?

他告诉我,等到他55岁的时候,就会有一定规模的房产,每套都会有相当高的税前盈余。也就是说,他的每个月的开销大部分是租客支付的。他自己只是支付了零头和税金。而他只要卖出一套房产,就可以够他生活15年以上。为了实现他的这个目标,这位投资者穷尽20年之力,战略布局他的地产投资。每一处房产,他都购进,储存,直到他实现他的退休大计的那一天。

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在资本主义社会,没有人会无偿地帮助你实现财务自由。你的自由之路需要你自己依靠各种信息资源,不断学习,去除糟粕,发现真经。如果有人能够提供有偿服务,协助你提早领悟地产投资的奥秘,那么你的地产投资之路的速度将会倍增。那个提供咨询的人就是你的投资倍增器。

不懂得地产投资的原理,就如同造原子弹的人不懂得核爆理论一样。邓小平说过,没有毛泽东,中共还是要在黑暗里摸索很长的时间。毛泽东的伟大之处不是他这个人,而是他自己有着一套切实可行,适应中国国情的理论。有些地产投资人没有任何自己的一套方法,总是跟着别人走,可是那个人又不是“毛泽东”,很可能是“蒋介石”。

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具有超前意识的人是不会计较小的得失的。所谓毛泽东从来都不会算小帐的历史史实,生动地告诉我们,毛泽东之所以在战略上傲视群雄,因为他只看大局。其经典语录里,所谓不计较一城一地的得失,集中优势兵力歼灭敌人的有生力量。只有胸中具有大格局的人,才会说出这样气势恢宏的话语来。蒋介石就是一个生动的反面教材,他非常看中地盘,到头来得到的所有城池,最后都被毛泽东如数拿回。

具有超前意识,其实就是不按照常理出牌,不跟随大众思维,跳出传统思维方式,发现事物真相的思维方式。

历史上最为典型的案例莫过于纳粹德国的坦克集群战术。第一次世界大战的时候,坦克才刚刚开始出现,就连坦克的开山鼻祖,英国也不过就是拿几辆坦克冲锋陷阵,打一打阵地战而已。而德国人经过超前的思考,把坦克集群概念加入了陆军集团军的序列之内。二战初期,德国的坦克集群所向披靡,打得联军毫无还手之力。无独有偶,拿破仑把单个炮兵概念,转换成了炮兵集群战术,从而威震欧洲。

这些案例都说明了一个问题,按照传统思维方式办事,是经不住长时间的历史考验的。必须与时俱进。不少投资洼地的崛起,刚开始是不引人注意的。但是结合地产投资战略思维的第二条,当一个成功的投资人具有别人没有的地产知识,再加上超前的意识,那么这个人就会发现一些不为大众所意识到的地产价值洼地。抢先入手,攻城略地,提早布局。

你想让你的物业卖出高价吗?你希望成为一个成功的地产投资人吗?请联系Michael Wang。

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 电话:(416) 893-2060 Michael Wang
(416)843-3528 Susie Huang

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