什么才是在地产投资上赚钱(五)


对于在地产投资上如何能够长期稳定地持有手上的房产,如何寻找到高质量的租客就是问题的关键了。那么如何找到这样的租客呢:

 

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8)不是你在找租客,其实是租客在找你太多的人认为既然是出租房,一定是自己去寻找租客,怎么可能是租客在寻自己呢? 这就是一个根本性的观念的不同,从而导致了今后一系列的连锁反应。

 

让我们还是来看看《三国演义》里的曹操和刘备。让我们设想一下,曹操是一个既无本事,又无大志的人物,只是凭空想夺取汉家王朝,这有可能吗?如果刘备没有用自己的“王道仁义”吸引住周围的人,还可能有项羽的过五关斩六将吗?读者一定会说这是不可能的。

 

你的房产就是曹操或者是刘备。如果你的物业没有一个旗帜鲜明的特点,而只是一个简单的房屋,那么这样的物业同周围的房产的区别何在?为什么租客需要租你的物业,而不是你邻居的?不少人看到周围的物业租到一个好的价钱,就认为自己的也一定可以。事实上,租客对于物业的挑选同购买房产没有任何本质上的区别。购买一处住房,是为了居住。租客租住物业同样是为了居住,而不是把物业当作仓库。当然,我们也遇到过把出租屋当废品收购站的租客,这样的家庭是一定不会让他们住进来的。

 

如果你认识到了不是你在找租客,其实是租客在找你这个颠覆性的理论,投资人就会在购买出租房产的时候注意到,自己未来的物业是否具有被出租客人挑选上的“出租潜力”。很多人非常注意住宅内部的装修是否精美,电器是否高档,从而认为只有这些物品上了档次才可能吸引住好的租客。其实,即使你的装修一般,你的电器非常普通,可是你的房产非常具有特点,你反而会吸引到好的本地租客。

 

什么样的房产叫做具有特点?这还要从租客心理学甚至是本地租客的生活习惯上找到答案。对于购买独立屋的投资人,大家可能要脑筋急转弯。你的房产内部固然重要,可是你的庭院同你的房屋内部同样重要。我们都见到过本地人在夏季,阳光明媚的时候,穿着短裤,女士穿着比基尼到院子里晒太阳、日光浴的场景。这在华裔族群里是基本上不会发生的。到了这样的天气,我们华裔女士不是躲在屋内,就是打着阳伞,谁都不会让太阳暴晒。

 

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这个现象说明了一个非常重要的问题,本地人对于庭院的重视程度。如果你的后院杂草丛生,或者疏于打理,谁还会有心情到后院晒太阳?我们华裔很多时候是是看到后院的泳池就头疼,看到被精心打理过的后花园就会联想到自己今后要花多少时间整理,甚至联想到租客会让后院成为乱草堆。可是本地租客却不会这样想,要知道你的后院越是精美,越是有高质量的租客会愿意搬到你的投资房产来。你的后花园是寻找到高素质租客的试金石。

 

不仅仅是后花园,你的房产的整体水平,你所在的社区环境,你物业所处位置的生活便利程度,都决定了你是否可以找到一个高质量的租客。

 

让我举一个实际例子,一年多前,我的一个客户让我帮助他出租一处物业。我到了房子那里一看,此处房产背靠峡谷,室内装饰非常简单,甚是是朴素。地理位置也不是豪宅区。是世嘉堡东区的一处社区。我看过物业之后,告诉客人,这个物业不愁出租。他有些不太相信,因为室内装修太简单了,甚至可以说没有。我告诉他,因为你的后院是峡谷就会找来“金凤凰”。物业上盘了,不到一周来了一对夫妇。男的是警察,还是一个小头目。女的是护士长。他们看过房产之后,立刻下单,而且价格还是按照我们的出价给的。查过他们的所有资料之后,我带着客户见到了租客。一切都符合我们心目中的租客标准。客户问道,你怎么知道我的房子可以找到好的租客?   我告诉他,因为你的房产有鲜明的特点。而这个特点是许多出租屋并不具备的。因为你在购买这套物业的时候,不自觉地符合了未来出租的几大关键要素,所以在你居住了一段时间以后,即使你现在想出租,同样会找到高质量的租客。

 

 

这样的出租故事在我的客户群里不是个案。很多客户在购买出租物业的时候,就由我全程陪同,我们经过分析和挑选,最终选定那些既是非常容易出租的物业,同时又是价格洼地的社区。“长治久安”是我们购买投资物业的座右铭。不仅仅是你的物业有特点,可以找到好的租客。判断一个租客的好坏,需要你彻底理解北美社会,而且是了解这里的大众思维方式。老外经常跟我打趣说:Michael,你们中国人在我眼里长相都差不多。我们很难分辨每个人的不同。我同时也听到不少华裔告诉我,刚刚见到的那个老外,一到人群里就分不清楚谁是谁了。

 

不但是长相,性格,人品,行为方式,是否爱护草坪,是否愿意做简单的维修,待人接物是否讲道理,收入是否稳定等等因素都是我们要考虑的因素。没有对于北美社会的深刻理解,一个普通的投资人是很难判断一个租客的好坏的。我听到了不少所谓本地租客是烂租客的小道消息。可是,正相反,我们出租给本地人还没有遇到过一例不交房租的案例。而且,本地租客常常是我们的AAA级别的租客。他们对于房产的爱护超过许多普通租客。原因就只有一条:他们把你的出租屋当作自己的家

 

请记住,不要把你的出租屋仅仅当作是出租屋,它们是你的生财工具,同时又是租客的家。请牢记不要租给那些把你的出租房产当作是出租房的租客,你完全可以找到把你的房产当作“家”的租户。我有一个客户,他的房产竟被租客租了15年,没有一次跳票。说来这也是一个奇迹。我们用华裔的思维无法理解,可是本地人的确有不少只愿意租房,不愿意买房的群体。他们才是我们的财神爷!

 

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作者:  Michael Wang 资深房地产买卖投资经纪人

 

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 电话:(416) 893-2060 Michael Wang
(416)843-3528 Susie Huang

 Email: michaelwangprofessional@yahoo.ca


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