凭一张纸带给我的三倍回报!这个曾经让我火冒三丈的验房师是如何做到的?


提起验房师

大家的印象是什么?

是购房者找来故意挑刺压价的敌人?

吹毛求疵让我增加成本的讨厌鬼?

就连文中的那位要卖房的大姐

跟验房师打交道的时候都变得火冒三丈

然而

没想到

这位看似势不两立的验房师

最后竟凭一张纸

给这位大姐带来了三倍的回报

       

文|孙阳

专为多伦多房东群供稿,商务合作请洽谈

首先,我是一名验房师。

那是一年的春季,我应邀为一位卖房的大姐做售前的验房服务

 

因为是近30年的老房子,加之房东夫妇忙于生意,对自住房却失于打理,各种小瑕疵层出不穷。在第一次验房过程中房东大姐明显站在我的对立面,对我报告中指出的问题顾左右而言他,并渐生怒意,好像我揭开了她不愿示人的隐私


我对她解释,售前验房的主要目的是在房屋上市前为必要的检修做线索的搜集,而不是直接将此报告公之于众,吓跑潜在的买家。

 

另外,在第一次验屋报告提交后,她有充分的时间就报告中提到的问题点进行逐一修补或改造,这样在第二次验屋前就能将所售房屋打理到一个较为理想的状态。但如果一些较大的隐患如果没有改善,我在后面的报告中绝对不会只字不提的。

对于这种较为精明的卖家,最后一点往往会暂时激起他们的怒火,但在细致思考后会有很大的转变。

 

当时也是如此,这位大姐甚至当我面质问经纪为何害她花验房的冤枉钱。数日后,大姐的经纪告诉我,他们已经按照我的报告开始按部就班的改造升级了。


第二次验房是在2个月后的夏季了,房市也随着气温升高日渐火爆。

这一次大姐非常热情的接待了我,放心的跟我说“你自己随便看吧,我去给你准备饮料”,然后就消失不见了。完全不像第一次亦步亦趋的紧盯着我转悠。检查工作进行的非常顺利,当然有的问题依然存在,但主要的隐患都已经消除了

 

比如Masterroom(主人间)里的卫生间进行了完全的升级改造一改之前Mold(霉菌)滋生,Basin(洗手池)滴漏的问题;而Basement的设备间也在我的建议下重新区隔纳入了原来在外面的Floordrain(地漏),并增加照明设备。就这样第二份验房报告正式出炉了。

在Open House后的第二天,就有经纪打电话来向我咨询验房报告中的不解之处,我都一一作了详细解释说明。数日后,大姐兴奋的通过微信告诉我,房子卖掉了

 

她非常感谢我所做的工作,不仅她没花冤枉钱---只修整了必要的部分,而且因为有验房报告更多买家来抢Offer,在最快的时间里Firmoffer(实盘)并超过报价6万,比她前期整修投入的2万多来回报率近3倍。3倍。3倍。


这虽然是一个皆大欢喜的结局,但是同样有潜在教训值得借鉴。

 

试想如果大姐卖房前没有验房师,或一直对验房师存有误解呢?

 

其实:

1.验房师是可以为卖方服务的,很多卖家并不清楚这一点,以为验房纯粹是给自己找麻烦;

2.在房屋上市前的验房至少有两个好处

第一,避免卖家过度装修,花掉冤枉钱却不能解决关键问题;

第二,扫清潜在买家的顾虑,为房屋的顺利交易打开一扇大门。

END

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